马克思的《资本论》是我重复在读者，研究的书籍，这本书让我对整个“经济世界”有了更为深刻印象的了解。我指出保险可以加剧人与人的交流，加快人脉的较慢累积。：陈老师为什么自由选择做到保险呢?陈老师：我想间隔三五年又要新的自由选择发展的平台和空间，我必须一个在科学知识，技能，人脉，收益各方面都需要自我累积的行业。

赚不但要考虑到能赚到多少，还要考虑到能赚到多久。与其把自己的智慧和时间投资给别人交换条件金钱，为什么不投资给自己?：您的家人对您做到保险是什么态度?陈老师：最开始家人还是赞成我步入保险行业的，一方面那时候他们的保险意识还不低，另一方面他们指出保险的促销工作是很不更容易做到，害怕我吃苦。

但是于是以因为可玩性低，保险行业的报酬才不会这么大。很多事是就是这样，当你能作出一点成绩的时候，别人对你所做到工作的观点大自然不会转变。现在他们都很反对我做到这份工作。

：进行初期否遇上一些艰难?是怎么解决的呢?陈老师：正如老话谈的：万事开头难。刚开始做到保险时，如何找寻目标客户，如何向客户开口就出了放在我面前仅次于的难题。

作为一个过来人，我想要谈谈我个人的几点经验:首先，对于你所营销的产品各种细节，一定要了然于胸。当你第一次面临客户，一定要为自己竖立一个专业的形象，这样客户才能坚信你。其次，充分运用自己的亲和力，学会去和客户交心，同时留意自己的表情动作，平时可以多对着镜子锻炼一下。

再度，以备一个笔记本，将客户的信息等记录下来，即使这单没有制成，他仍然不会是你的潜在客户。最后，对于缺少信心的新人，可以再行从自己的亲戚朋友转行，信心是一点一滴累积一起的，一开始就做到陌生造访可能会使你深感沮丧。：保险行业流动性相当大，您是如何看的?陈老师：我指出，不论做到什么工作，坚决都是很最重要的。这点在咱们保险行业变得最为引人注目，作为一个以自我积累为自身价值反映的行业，只有确实坚持下去的人才能在这个行业构建人生目标。

：陈老师指出从业保险最苦最累的是什么呢?陈老师：保险销售中尤为辛酸的是客户的推迟，如期不出要求。那叫一个揪心。方案说明完了，客户也挺失望的，可就是继续不卖，徐徐再说，得出允诺：嗯，保险该卖，我要卖，我们一家人都要卖，我给我爱人商量一下，等我放了工资就卖，我们下次见面把疑惑解决问题了就卖，却以后总也大约将近下一次见面的时间!这种钉在空中不吃将近的饼最累人，还不如必要拒绝接受不要给人期望的好。

可是做到销售的伙伴，尤其是客户资源并不是过于非常丰富的新伙伴，对一个给了允诺的客户总是抱着有期望的，可是终无法成交价且去找将近原因的客户，是最累人的。：陈老师平时不会读者哪些保险资料呢?陈老师：提高自身的专业素养是十分最重要的，平时我会读者像《人人都该买保险》，《骗人的保险，保险不骗人》，《保险36计》等与保险涉及的书籍来非常丰富自己的专业知识。：投保人跟您买保险可以享用什么服务呢?陈老师：第一，以客户为中心。从投保到赔偿到售后，我都将为客户获取百分之百的服务。

第二，100%会晤亲率确保客户权益。用心聆听客户声音，及时警告客户保单利益，以实际行动确保客户合法权益。

第三，赔偿服务“一对一”。为客户带给VIP式的王者服务，增加客户在赔偿过程中的心理压力。第四，脑溢血事故主动探访救急。凡是收到客户出险的报案，我都将主动探访、帮助赔偿，为客户获取及时的协助。

第五，恪守公司“内亲和、快捷、温馨、高效”的服务理念，为客户获取最优质的服务。：陈老师实在自己顺利的原因有哪些?陈老师：我指出顺利的定义并不是意味著的，我只是已完成了我大目标里面的一个小目标，在这里面，坚决是最重要的，坚决让我进账了第一份保单，坚决也让我一步一步的成就了自己。当然，获得现在的成绩必不可少客户对我信任以及伙伴对我的信任，我最应当感激的是他们的陪伴和信任。

：作为过来人，您对刚重新加入保险行业的新人有什么建议?陈老师：保险行业是一个充满著机会的行业，刚刚转入这个行业，就不要害怕告终，要多去摸碰钉子，多让自己快速增长胆识。坚决和大大的提高自己的科学知识是最重要的，其次是要自由选择一个好的平台，一个好平台可以让你“事半功倍”。：如果有遇上对保险有误会的人，您是如何应付的呢?陈老师：随着保险行业的发展和国人素质的提升，不少人对保险行业的了解有所好转，但还是有不少人对保险具有这样那样的种族主义，一般来说我的作法是“诚恳赞美，谋求尊重，避免戒心”，与这部分人交流，加深与他们的距离，逐步避免他们的误会。

：您是什么时候、怎样的情况下认识网络营销这块领域呢?陈老师：我认识互联网的时间不早于，认识网络营销的也是这几年。主要是公司的微信投保做到的越来越强劲，让出对网络营销这方面产生了很大的兴趣和推崇。：对于未来的保险营销生涯，您有什么新的职业规划吗?陈老师：第一方面是团队方面，我会竭心竭力为伙伴服务，和伙伴一起希望，把团队做到的更大更加强劲。

第二方面是老客户方面，我仍然不会为客户获取特立独行优质的服务，让客户省心放心。第三方面是扩展网络业务方面，我指出互联网保险可以说道是“当时得令其”，其发展势头不可估量，是名副其实的未来之星。我个人不会在现在及以后充份积极开展互联网保险的业务。

结语：我是来自山东济南的陈延新，自入司以来，兢兢业业、勤勤恳恳，致力于服务客户，为千万家庭带上去确保，为每一个客户规划快乐人生！声明：凡本网车站标明“来源：”的文章，版权皆科所有，如须要刊登，请求再行读者《内容刊登许可解释》，按照涉及规定取得许可。予以许可，禁令刊登、摘编，如有违背，追究责任法律责任；资讯内容中如有提到保险产品信息仅供参考，明确请以保险公司官方月条款不尽相同；如有牵涉到信息准确性偏差，请求联系沃保官方客服。

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