保险从业人员都希望提高自己的专业水平，并获得更多客户的信任。保险的“专业”体现在那里？怎样才算专业呢？许多刚刚接触保险的客户，很是想知道到底哪种保险更好、幸亏那里，希望能够讲清楚批注白。这也是习惯使然，恒久以来署理人讲保险时经常说：“我们最新出了一款很是好的险种，我给你先容一下吧”，客户买保险时自然而然也就这么想了。

好比，保险“开门红”在即，许多保险公司推出了类似的“开门红”产物，有人就总结了四大亮点、八大亮点、十大亮点等，然后凭据各大亮点寻找相应的客户，并通过绘图、讲故事等触动差别客户的心理，最后达至成交。“专业”就体现在深挖产物亮点，深挖客户需求上，没有需求就缔造需求。记得有位保险业老人这么认为，专业就是能够把别人卖不出的保险卖出去，把别人能卖出去的保险卖得更多；提高自己的专业水平就是提高销售能力。

这是不是“专业”？能“把梳子卖给僧人”的业务员是不是更专业呢？就像马云说的，把梳子卖给僧人？那不是销售，那是骗术！署理人/经纪人作为保险“中介”，一边是强势的保险公司和制式的保险条约，一边是对保险相识有限的客户，更应该站在客户的态度，分析客户的真正需求，并提供能够满足需求、能够解决问题的保障方案。现在各保险公司开始备战“开门红”了，未来的三个月，“开门红”产物必将是鼎力大举宣传并大卖特卖的，而险些所有的“开门红”产物都是“年金险+万能险”的组合。许多公司会组织客户到场种种名头的产物说明会，差别的家庭状况、差别的保障需求，相同的保险产物。

这样的销售与陌头卖包治百病的神药有什么区别？家庭的人员组成、收入性质等差别，那么需要解决的问题、负担的责任以及潜在的风险也差别，相应的保险解决方案自然就纷歧样。真正的专业，应该是凭据客户的实际情况，认真分析和确定客户的保障需求，并提供有针对性的性价比最优的解决方案。每小我私家的钱都来之不易，每个家庭风险来暂时都是懦弱的。资助客户把好钢用在刀刃上，把有限的钱用在最有价值的保障上，才是真正的专业人士，才不负客户的信任。

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